郑州网站建设:为何中国近七成初创企业不懂营销?

来源:郑州网站建设七彩科技    点击:    发布时间 2015-11-30

郑州网站建设:为何中国近七成初创企业不懂营销?

营销是在帮助市场创造新的价值,同时,让产品的目标客户关注你、了解你、信任你。对于初创的中小企业来说,要实现这个过程,客户必然会了解创业者是什么样子,因为创业者的个性、人品、品格都将注入到企业和产品中,创业者的个性、人格魅力将决定客户对产品、公司的认识,从而决定能否建立信任关系。

品牌营销代表着综合表达企业承诺的价值诉求,而商标只是一个视觉沟通元素,二者完全不是一回事。仅仅知道解决客户问题是不够的,必须把解决客户问题的方法通过品牌传递给客户,与客户建立情感联系。不能只给客户讲故事说你能解决问题,还要告诉客户我怎样做到解决问题的。中小企业需要独特的品牌形象,体现出与竞争对手的差异化,这个差异不仅仅在于外在包装, 更在于整个组织如何跟客户打交道,用什么样的面貌呈献给你的客户。

这需要创业者随时了解客户的需求,创新方法更好地解决他们的问题,让他们喜欢你。优秀的营销就是转变看问题的角度,发现消费者在怎么想、怎么看,否则就会淹没在广大相同的公司和产品中,“不要试图用今天的方法解决明天的问题”。

营销人员的工作是提供解决客户问题的方案,销售是把解决方案卖给需要的人。销售的目标是以最大的量卖出产品;营销关注的则是为消费者提供更高的价值,如何把新创造出来的价值定更高的价格,为企业带来更高的利润。

除此之外,创业者和企业是否有社会责任、注重环保、有积极的企业文化、有向上的员工队伍,都会影响到营销效果和品牌形象。Trueland也认为,包括网络社区、搜索引擎在内的数字营销渠道非常重要,在品牌建设的过程中,需要有一个人懂网络营销创意的东西,否则就失去了一个非常有力的营销武器。

 

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