百度竞价的特点及策略,其实想要做好非常简单

来源:郑州网站建设七彩科技    点击:    发布时间 2019-11-29

现在的社会中,那么随着移动互联网和各种超级APP兴起,导致营销的形式一直在变化。虽然营销手段多种多样,但是不得不承认的是SEM仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高,而转化成交的数量同时也在慢慢的越来越少。

百度竞价排名具有五大特点:

1. 全球最大的中文网络营销平台,覆盖面广。全球十大网站之一,覆盖百分之九十五的网民,是最具价值的企业推广平台。

2. 按效果付费,获得新客户的成本低,百度的竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问量计费,没有客户访问不计费,企业可以灵活控制推广力度和资金投入,投资回报率高,可设置自己想要的关键词,每次按点金的收费起步价每个关键词不同,如果多家网站同时竞,则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制,无论提交多少个关键字,均按网站的实际被点击量计费。

3. 针对性强。企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前,针对性强,更容易实现销售。

4. 推广关键词不限。企业可以同时免费注册多个关键词,数量没有限制,使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到,支持企业全线产品推广。

5. 全程贴心服务。百度拥有业界最大的网络营销服务中心,覆盖全国,为企业全程提供增值服务,全面保证网络营销的使用效果。 百度竞价排名是以关键词的形式。

 

百度竞价的特点及策略,其实想要做好非常简单


百度竞价策略

一、分析竞争对手

1. 分析竞争对手的关键词:关键词是竞价的核心,只有选择正确的关键词才能使流量的转化率更高,而观察竞争对手的关键词,会告诉我们哪些关键词是不错的,哪些关键词是竞争非常激烈的。

2. 分析竞争对手落地页:落地页是指用户搜索你的竞价词时,点击广告进入网站看到的第一个页面,在网络营销中,第一印象是非常重要的,用户会在进入页面的几秒钟之内把判断网站是否是他想要的内容,如果不是或者说不能留住客户,那么客户很快就会关闭网页离开,这就造成了流量的浪费和广告费用的增加,通过分析竞争对手的落地页可以总结对方的优劣势,对我们落地页的改进有很好的帮助。

3. 分析竞争对手的创意:当我们搜索一个词的时候,展现在我们面前的只是一个标题加一个描述,展现给客户的信息有限,通过分析竞争对手的创意,可以模仿借鉴和改进。

4. 分析竞争对手的推广时间:百度的扣费是通过由我们的质量还有下一名的出价、质量度三者有关,所以如果能避开重要的竞争对手,对于CPC的降低来说也是非常重要的。

二、关键词的选取

搜素引擎推广的关键词选取是非常重要的一步,合适的关键词可以为企业带来可观的咨询量。关键词一般分为4种,品牌词、产品词、行业词、竞品词,对于这四类词不同的推广策略有着不同的侧重点,根据市场情况,重点推适合当前的词。

三、分析用户体验

用户体验才是王道,用户体验号才能留住客户,传达给客户一种高大上的感觉,如果用户体验做不好,用户的转化就会非常低。

为什么推广转化量少?

有点击没抵达:查看所有的点击都是不是有抵达?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是有人对网站进行恶意点击或者是网站出现了什么问题,比如打不开之类的。

着陆页承载力不足:你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足用户的需求。

页面转化能力差:着陆页的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

效果提升的优化解决方案


1、策略方向优化

有句话说得好:方向不对,努力白费。要想提升账户效果,要先从推广策略这方面开始优化。推广策略就是要了解你的目标客户属性和行为习惯。比如客户群体的消费能力,上网活跃时间段,对什么感兴趣以及搜索习惯等等。
2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节这四个维度来进行分析。比如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下思路,分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备,现今除了一些特别行业,移动占比已经超过80%。但是白天的pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。
3、流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度的需求也会导致转化不一样。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高、转化高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到我们的目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能轻松达成我们最终的目的。

SEM竞价推广优化总结

其实现如今很多的中小型企业的SEM推广优化做的都不到位,甚至很多企业对这不重视,没有专业的团队操作,只会简单的出价争排名。

而整个行业的优化空间还是非常大的,科学系统的进行SEM营销优化,多维度,多角度的分析操作,一定会让企业的推广效果快速增长,远高于行业水平的。

郑州七彩科技网络营销中心成立多年来,一直致力于整合网络营销解决方案的研究,不断探索与革新互联网营销方法,为广大中小企业提供行业整体推广方案、品牌营销方案,营销型网站建设,品牌官网、平台开发、 微信营销、竞价账户托管、搜索引擎营销、新媒体营销、400电话、域名空间托管、企业邮局、网络营销培训等服务。郑州网站建设公司七彩科技旗下的推出的每一项服务,都本着客户至上的原则,充分满足企业个性化、多样化的互联网营销需求。随时、随需提供全面互联网营销解决方案,帮助企业全面提升经营效率,实现企业互联网化,降低营销与销售成本,持续为客户创造商业价值。

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